Kisah Joe Girard, Seorang Legendaris Salesman Yang Paling Laris
Jakarta - Ahli pemasaran, strategi penjualan, atau siapapun itu yang bergelut di dunia advertising and marketing, pasti mengenal sosok legenda bernama Joe Girard. Girard, semasa hidupnya dikenal sebagai penjual mobil, yang kemudian menjadi penulis buku terlaris dan pembicara inspirasional terkenal, khususnya tentang dunia pemasaran.
Dilansir situs Freep, Girard adalah seorang putus sekolah yang kemudian menjual 13.001 mobil di dealership Chevrolet antara tahun 1963 dan 1978. Dia lantas menjadi pembicara dan penulis berbayar "How to Market Anything to Any person" dan "How to Close Every Sale".
Dia terdaftar
oleh Guinness Globe Records sebagai penjual mobil baru paling banyak
dalam satu tahun, yakni 1.425 buah pada tahun 1973. Rekor ini
tergoyahkan ketika penjual mobil Dearborn Ali Reda mengklaim menjual
1.530 kendaraan baru pada tahun 2017.
Guinness, yang mengakui telah dihubungi Girard, mengatakan pada Free
Press bahwa mereka "tidak dapat memverifikasi penjualan Reda". Mereka
lantas memutuskan "mengistirahatkan" kategori tersebut.
Pria bernama lengkap Joseph Sam Girardi ini lahir pada 1 November 1928,
dari orang tua Sisilia. Pada usia 9 tahun, ia berpatroli di bar
lingkungan untuk pelanggan penyemir sepatu. Pada usia 11, dia mengantarkan salinan Detroit Free Press sebelum
sekolah.
Girard, yang terdaftar baik sebagai Girard dan Girardi di akun berita, membanggakan dirinya dalam mengatasi peluang. Dia kemudian menjatuhkan vokal di akhir namanya. Perjuangan awalnya dimulai dengan ayahnya sendiri, Antonino Girardi, seorang pria kelahiran Sisilia yang sangat miskin yang tidak menemukan kesuksesan di negara barunya.
Dia
sering melampiaskan kepahitannya, baik secara fisik maupun emosional,
kepada putranya. Ayahnya terus-menerus mencaci-maki putranya dengan
pesan bahwa Joe tidak akan pernah menjadi apa pun yang berharga. Ini
adalah percikan pertama Joe. Sebuah tekad untuk membuktikan bahwa
ayahnya salah.
Beberapa tahun kemudian, Girard menetapkan praktik yang sekarang menjadi
standar dalam industri penjualan. Dia pensiun dari Merollis Chevrolet
setelah Natal 1977 pada usia 49 untuk menjadi pembicara motivasi dan
penulis lima buku.
Dia dan istrinya, Cat, menjalankan joegirard.com, sebuah situs internet berlabel "Penjual Terhebat di Dunia",beserta kisah-kisahnya. "Suatu hari seorang pria Italia datang untuk membeli mobil. Mereka sudah sepakat, sampai pelanggan bertanya kepada Joe tentang kewarganegaraannya."
"Joe mengatakan bahwa dia orang Sisilia. Ketika pelanggan mendengar itu, dia meledak dan tak mau membelinya." "Ketika itu terjadi, Joe menelepon seseorang dan menyuruhnya untuk melepaskan 'i' dari 'Girardi' dan menjadikannya 'Girard.'" Kisah yang menunjukkan dedikasi tinggi demi lakunya penjualan. Bahkan sampai rela mengubah namanya.
Komentar
Posting Komentar